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都封台：美国平民穿着内衣每天挣4000美元 这篇文章本来还应该有一个名字：“草根站长与草根突围”。     前不久，我看到了一份内部资料，其中的一篇故事吸引了我的注意，这篇故事讲的是一个网络销售天才杰夫·保罗的故事。     杰夫·保罗写了一本书《如何穿着内衣坐在厨房桌边每天挣4000美元》，看到这个书名的时候，给人觉得不可思议的感觉，甚至会当做一个笑话看。但令人惊奇的是，杰夫·保罗确实是做到了，他最早和姐姐挤在一处租来的地下室里，但半年后，他每天穿着内衣坐在家里，就能挣到4000美元，而且，他现在已经成为一名百万富翁。     这本书倒底写的是什么内容，我没有看到，也没有找到这本书。有一位叫史里斯蒂安的美国人，开始尝试在网络上挣钱的时候，将大把大把的钱花在广告上面，他说：“我为了增加网站点击率就象个奴隶一样拼命工作，也许我所使用的策略都不对，我总是试图向客户推销我的网站，我的产品，尽管网站的浏览量有所增加，但却很少收到订单。”     直到史里斯蒂安见到《如何穿着内衣坐在厨房桌边每天挣4000美元》这本书以后，顿时觉得眼前一亮，他尝试着书中的新方法，把这些技巧运用到互联网上，他的收入开始飙升，而且这种情况似乎在一夜之间发生了，12个月以后，他那个简陋的自制网站为他创造了115476.12美元的收入。 美国普通平民阶层的草根之术     你可能急于想知道他们是怎么办到的，我也很想知道，可惜当时没有答案，带着对杰夫·保罗的疑问，我到美国的一些网站上去找，很抱歉我的英文很差，尽管当年的初中英语老师还是华侨，但还是学得很差，我也只能借助于翻译软件，去了解美国平民阶层到底怎么在网上经营，大约花了四个月的时间的研究，终于搞清楚美国平民网上致富问题的大体情况。     美国人真的很幸运，他们要在网上赚起钱来太方便了， 比如怎么用Google AdSense来赚钱，有几十上百个不同的版本的电子书在告诉你窍门，你只需要花上十几美元或者三、四十美元就能买到这些窍门，不到一个上午的时间，你就已经搞清楚了具体的方法，接下来，你会找到许多人在出售已经为你准备好的主题博客或迷你的微型网站，这些博客和网站锁定了大量的AdSense主题，从婴儿到葡萄酒，从捕鱼到糖尿病，一切都是现成的，你根本不必为怎么摆弄AdSense而发愁，也不必每天都在成千上万的文章里去找方法。    这就好比是吃自助餐，你想要去吃什么，自己站起身来去拿就是了，根本不必坐在那里等着服务员给你拿菜单，只点你自己熟悉的那几道菜。     不论你想在网上的哪个领域去赚钱，总会有美国人先去给你探路，将方法和窍门总结出来，你直接买现成的答案。这让人想起美国西部淘金的岁月，那个卖水的故事，当所有人都去淘金的时候，有人靠卖水在发财。今天的那些大型批发市场中，今天开门，明天关门的很多，很多人都没有赚到钱，但栖息在小角落里卖盒饭的却闷声不响地在那儿数着钞票。     美国的平民根本没有把网络想得多么复杂，也没有给网络披上新潮与流行的外衣，我在最近集中研究美国平民对待网络的心态时注意到：大家都只不过认为网络是传统的直接销售、邮购的延伸，换了种销售渠道而已。       基于这种原因，美国平民充分地利用网络的特点，大力地开发自己的数字产品，象电子书、微型课程、录像、特许权，这是美国平民主流的经营方式，这种产品开发成本低，重复购买率高。而专营助听器、猫食、狗项圈之类独立产品的，也比比皆是。 为什么能赚每天＄4000    如果论打仗，美国人干不过中国人的人海战术，但要论赚钱，中国人比不过美国人。特别是在这种网络浮躁的时代，我们确实需要取长补短。在网络上闭着眼睛就能快速暴赚的时代已经过去了，IP的价值越来越低，美国平民的务实风格确实值得我们借鉴。     杰夫·保罗的方式其实很简单，就是销售短版报告，他做了一些非常便宜的小广告，向人们提供一些免费的报告，如果你对他的正式报告有兴趣，可以购买他的正式报告。     杰夫·保罗只需要注册一个域名，做一个不到三页的小网站，撰写几封销售邮件，然后租用邮件自动回复机，你每隔几天就能收到他的一份免费报告，接连的几次免费报告之后，你就熟悉他了，也就很容易购买他的正式报告了。借助于这些销售武器，杰夫·保罗什么都不需要再做，每天就有现金入帐了，而且信用卡上的数量在持续不断上涨。     而史里斯蒂安也只是意识到：网站不就只是一个销售函吗？他出售自己自制的图书和磁带，他眼前感觉到的，仿佛只是一群人在网上挥舞着双臂：“嘿！我们有兴趣购买你的产品！请给我们发送你的销售资料吧！”理所当然地，他就得到很多的订单，甚至不费吹灰之力。     通常，电话推销员在推销一件产品时，需要与客户进行七次的接触方能成功，但是大部分的电话推销员只给客户打一次电话，或者至多打到两、三次电话就放弃了，这样的成交比率是非常低的，人们总是愿意购买熟人的东西，这是销售的规律，而美国人在网上推捎自己的产品时，大量的使用自动回复机，使这种接触过程变得非常容易。     网上流传着十个最笨的网络创业笑话，什么圣诞老人的信、狗用的风镜、激光修道士，很多人可能是当做了一个笑话，一笑了之，但是，这些产品在美国确实是有市场的，也确实可以在网上销售得出去，卖这些荒诞产品的都发了财，因为在消费心理上，对于大部分人说，最容易干的事情就是“冲动性消费“。     … Continue reading →