正标题：《南阳网络营销十年》
副标题：管中窥豹，从汉都的发展看南阳网络营销之路
1999年的时候，市人民路网友俱乐部应该是最受年青人欢迎的所在，我就在那时候开始学习上网的。在此感谢南阳网通的工作，因为他们在互联网发展的初期对网络的不吝投入，才造成了现在南阳网络的繁荣。
有一天在网吧上网，有一个老板看我上网很熟练，就请我和另一个网友张阳吃饭。他想请我们在网上发布一些花生的供应信息。我和张阳就在网上一些B2B网站上替他发布了一些信息。过了一段，他又请我们吃饭，并给了我们每个人50元钱，做为我们的报酬。后来知道，通过网上发布的信息，他卖出去了50吨的花生，赚了一大笔钱，赚到了人生的第一桶金。这也是我人生中第一笔通过网络带来销售的成果。从这件事上，也感受到了网络营销的神奇效果。
从那以后，我开始关注网络上的一些事情。兴趣也从聊天、论坛到网站、电子商务方面转移。2000年，我开始做南阳信息港的股票投资栏目，股事谈风。由于用心经营，并且适时改进策略，到2001年3月，访问量最高的时候达到一天3500次IP。我想，如果把这些流量转换成商业价值就好了。也就是这年年底，有一个朋友委托我替他的企业做网站，并且愿意出一笔钱。在此之后，我开始了真正的网络营销人生。
03年的非典，站在一个网络营销者的角度来看的话，它使南阳企业明白了一个道理，那就是不建网站（做网络营销）不行了。在这一年，我辞职成立了公司，专心做企业网络营销，在这一年，我们帮助南阳几十家企业建了网站。
但是到03年底，04年初的时候，我发现有些客户不再续费了。问原因，客户反映效果不好，网站就不再续费了。当时很郁闷，就考虑，这样怎么行？象猴子掰玉米，抓一个丢一个。客户反映没效果，那我们就想办法让他有效果不就可以了吗？
这可是个大问题。当时网络营销工具非常少，在网上找了很长时间，才发现了一个推广工具，3721网络实名，不管三七二十一，中文上网真容易！2004年5月17日，我们通过努力，正式获得了3721的代理权。通过做3721，我们在豫南地区拥有了近1500家客户。并且，通过客服的回访，基本上有效果的达到40-50%，这已经是一个了不起的数字了。
当时，有一个客户叫南阳一通防爆公司，主做防爆空调的，04年花了几千块钱，就从网上带来了三分之一的生意，现在他们的产值已经超过1000万。2005年的南阳丁记凉皮有限公司，他们才花了2000块钱，就获得了几十家加盟店，获利近百万元。现在回过头来看，3721网络实名做为一个特定时代的网络营销产品，确实在那个特定的时代，给企业带来了效果。
2005年底06年初，我们通过客户网站的流量统计系统发现，从3721的流量下降了，而从百度的流量提升很快。根据这些情况，于是我们就在06年开始尝试做百度的竞价推广。后来发现，百度果然给客户带来了很大的价值。
南阳绿康生物有限公司，通过百度推广糖尿病保健产品，一年获得了几十万的销售收入。另一个王总，做类风湿产品的，也通过百度找到了几十家的加盟商，建立了全国的销售渠道。可以说，百度是代替3721网络营销产品的一个不错的平台。
但是进入07年下半年，我们发现了新问题。由于众多企业开始运用百度竞价开始进行网络推广，糖尿病这个词，一次点击达到了10元；类风湿，一次点击9元，而制造行业的免烧砖机，一次点击竟然达到了25元！出个2-3元，只能排在第三页第四页甚至第五页！竞价费用直线上升，而效果却明显下降了。南阳以中小企业为多，大多企业实力有限，利润也有限，不可能投资很多的费用来做百度竞价。毫无疑问，用百度做网络推广已经不很适合南阳企业了，特别是在一些竞争特别激烈的行业。
又是一个多事之秋，不改变就灭亡。在07年下半年，我们考察了众多的网络营销产品后，决定引进阿里巴巴诚信通。诚信通是网上最大的贸易平台，企业加入会员后，可以获得第三方认证，企业网站，在阿里巴巴平台上发布供求信息等，是中小企业进行网络营销电子商务的首选。
经过种种努力，终于在2007年11月获得了阿里巴巴诚信通的代理权。从而，为南阳企业网络营销引进了一个新的营销平台。引导南阳中小企业，进行正确的，有效果的网络营销方向。
据不完全统计，目前南阳企业网站大约有5000多家，而汉都服务的网站有600家。占据南阳企业网站的10%强，所以，从汉都商网的网络营销之路，管中窥豹，也约略可以看出南阳网络营销所走过的道路。
可以这样理解，网络营销就是网络营销工具的充分利用，借助当前优势的网络营销工具，充分利用它们的价值，达到企业需要的目的。
我们对目前网络营销工具的理解：搜索引擎营销＋B2B营销。这是国外发展的经验，也将是我们国内的主流。搜索引擎营销（百度、谷歌类）将和B2B营销（阿里巴巴、慧聪类）长期共存。做为企业网络营销来说，还推荐考虑博客营销。
在此感谢南阳网络公司对南阳企业网络营销的支持，正是他们顽强的努力，使南阳企业更早更快地踏上了网络营销电子商务这个康庄大道。虽然历经磨难，但是我们仍将永往直前。
2008.4.29原创作品，转载请注明南方天空下。
