上次我们说到网站内容方面，第一要充实内容。我们从５个方面来做工作。第一，晚报采集。每天安排一个采编，把晚报的信息整理下来，导到数据库里。当地晚报每天有１００－２００条信息，不过有很多重复的。不重复的新信息大约在１００条左右。这样通过XLS表格导入数据库，大约需要二个小时左右就可以了。

第二，其它报纸分类信息，当地有日报、广播电视报，这个我们没有做为重点。因为在南阳，晚报分类信息是最效果最好的。但是每天也要采集个几十条。

第三，南阳当地的DM。这个合作了一些，但是后来合作的DM没有坚持下去，做的稍好一些的DM又不肯合作。就没有坚持。

第四，中介信息部，这块儿做的很不成功。现在感觉其实还是能合作合作的。

第五，网民自由发布。这块儿刚开始不要想，基本上没有。到后来从一个多月后，就开始有了。从一天几条到一天几十条。

从记录上看，真正开始有客户自主发布信息是二个月后的2007.5月份的三四周。每天基本上有２０条左右的信息。从上表中看出，基本上到7月底，每天新增外部３０条以上。现在想想，算是比较成功了。当时ＩＰ达到600-700，也算可以。

每天新增加信息二三百条，运营四个月，信息均匀增加，感觉对SE收录也好。总信息达到二万六千多条。这些数据现在还在我的新南阳分类信息站里：www.handu.cn/live。

推广方面

推广方面，第一，友情链接做百度和谷歌南阳排名的前五页，也就是前５０名。当时也不懂PR什么的，反正感觉前几页好，就联系做友链。我在另一篇文章http://www.mynanyang.com/936里说过，友链，有排名才是王道。现在回首过去，这是非常正确的一步。这样做的结果，南阳分类信息网排百度南阳第一页，PR升到５。

第二，当时公司代理有3721网络实名，虽然当时百度已经成名了。但在当时情况下，还是有一定流量的。买了16个词，从统计分析上看，还是有一部分流量的。（现在３７２１已经人去楼空，哎）

第三，当时有一些公司网站，因为经营不善等原因，放弃了网站。我们把有百度收录的网站都转发到这个首页，确实也来了几十ＩＰ，但是马上发现百度收录了有问题，就放弃了。如果保留这些网站，然后做些链接过来。不知道有多好。呵呵。。

第四，留言、论坛，博客，都有一定的效果。但是整体做的还是感觉较少。

第五，我觉得这一步也是南阳最早这样做的比较成功的一个方法。因为2007年当时网民基数相对少一些。我们每天把从南阳网络上发布分类信息的用户，采集到他们的手机号，用短信群发，宣传南阳分类信息网，这样目标客户直接，当时宣传网站的也很少，感觉转化率非常高。

通过这５个方面的推广，网站到２００７年１０月初，已经基本达到900IP左右了。

如此，南阳分类信息网www.0377.cn已经基本成功。那么，我又是如何改造、放弃这个分类信息网站的，中间又经历了哪些折腾。我们下次细述。

首发南方天空下：http://www.mynanyang.com/959

其得名的由来是：有一次佛陀告诉阿难尊者说：「如是神咒，有种种名：一名广大圆满、一名无碍大悲、一名救苦陀罗尼、一名延寿陀罗尼、一名灭恶趣陀罗尼、一名破恶业障陀罗尼、一名满愿陀罗尼、一名随心自在陀罗尼、一名速超十地陀罗尼。」它的被称为千手千眼观世音菩萨的因由是：有一次他曾经在千光王静住如来住所时，静住如来特为了他说了「广大圆满无碍大悲陀罗尼」，并且对他说：「善男子弹汝当持此心咒，普为未来恶世一切众生作大利乐。」据经的记载：当时观世音菩萨听了此咒后，即由初地证至第八地－－不动地。于是发出誓愿说：「设我当来之世能利乐一切众生者，令我即时身生千手千眼具足。」如此发愿后，果真顿时身生千手千眼，并且十方大地为之震动，十方诸佛亦都放出无量光明，遍照十方的无边世界。

至于本咒所以有种种异名，释尊曾经告诉阿难说：这是起因于观音菩萨的宏愿。菩萨曾在世尊处发誓说：「设若诸人天诚心念我名者，亦应念本师阿弥陀如来名，然后诵此陀罗尼神咒。如一夜能持诵五遍，则能除灭百千万亿劫生死重罪。设若诸人天诵持大悲章句者，即于临命终时，十方诸佛皆来授手接引，并且随其所愿往生诸佛国土。设若诸人天诵持大悲心咒者，十五种善生，不受十五种恶死。」因此大悲咒，不但能除一切灾难以及诸恶病苦，且能成就一切善法远离一切怖畏，所以我们应以十分虔敬的信心与清挣心去受持它，方能契合菩萨的大悲心，获得无上的利益。沉沦在三界五趣众生，果能经常持诵大悲咒，不但能治一切心病与身病，且能由此超脱生死轮回，愿众生齐诵本咒，同证佛果。

1、仍是PR。对于新员工，这是最直观的数据。但是BY曾经多次给我说过，PR基本上没有用。我也感觉PR和网站的真实性权重差距很大。我的判断是这样的，如果该站存在于时间较长，比如说半年一年以上，如果没有个PR3以上，基本上不要考虑。

2、百度收录，百度收录看是什么站了，如果是行业站，收录几百，基本上不与考虑。行业站，一般最低几千收录，才能交换。另外，一定要在百度里site:一下，比如我的站：site:www.handu.cn 看看第一页里收录的是什么。认真观察就会发现一些东西。

3、在百度里打上目标网站的域名，看有多少相关网页，象我做地市级门户站的搜索结果，如果低于100，基本上不要考虑了。另外，看看这些页面都是些什么，如果全部是垃圾，也不要考虑。

4、YAHOO的反向链接，反向链接里注意的，一是数量，我做本地门户站的，一般来说数量不低于200。二是质量。看看第一页的50个反向链接网站，是不是正规站，正规链接。如果80%以上是正规站，并且，还有不少是大站，那则绝对是优质链接。相反，不少是黑链，还有一些和本站没有相关的站的链接，就不要考虑了。记着一点，真实的就是优秀的。不做纯优化站的友链。

5、看看网站的排名情况。仔细分析网站要做的关键词。比如我的网站标题：南阳汉都网-方便南阳人 南阳信息任您查。又是做区域门户，在百度里搜索“南阳”，如果前二页查不到，感觉这个站的权重就要差一些了。另外特别注意的是，只要一个站有排名，而这个排名同样对你的站也有价值，就可以链接。这可能和前4点冲突，如果有冲突，以本点为主。

6、我要做的是本地门户，就象我在《南阳分类信息网运作四年经验谈(一)》里说的一样，把百度、雅虎、谷歌里，搜索“南阳”前三页的，全部网站都做做友情链接。看当地的实情情况，我是把前五页都做了。

7、同类站，比如你是本地门户，那么河南省内十八地市的门户，都要链接吧。各地都有一二个比较好的门户站，都是可以链接的。

8、输出链接。只出不进和只进不出，就象中国某个时间的进出口，只出口不进口，都是不健康的。输出链接，输出有用的链接，能给大家带来价值的链接。该输出的时候，就输出。www.handu.cn 首页有个水费查询的链接：http://www.tianrunwater.com/shuifei.asp　还有一个公积金查询的，因为它们是有价值的，值得我输出。

同理，我们做站，也得做的有价值，值得别人给你链接，给你外链。这时候你不想成功就不行。

9、定期检查友情链接站的情况。

决定了方向，就准备建站，当时在网上找了很久，都没有合适的分类信息程序，最后找了一个《COM2008 分类信息发布系统 V5.0 商业版》联系到了广州一个人，后来才知道他也是修改别人的。花了一千块钱就买了他的程序。不管怎么样，程序还是能用的。站就建了起来。

现在看站的最早的备份数据库，才知道2007年3月25日，才是它的生日。

现在在百度和谷歌里打上面的网址，再也找不到了。

我在2007年10月30日的博客《人生学习的三个阶段》说过：

大约从四月份开始，因为要运作南阳分类信息网，开始考虑一些事情。六月份认识朋友BY，开始学习搜索引擎优化。经过几个月的学习，终于有些小成。

从运作南阳分类信息网，考虑到网站流量、排名、优化。从而接触到SEO，也是一个奇迹。

到当年的5月20日，当时写了一篇运营思路和总结，现在看看大部分还是很有借鉴意义的。

这是关于网站内容方面的，首先考虑到的就是把内容充实起来，让所有的网民能找到南阳最新的分类信息。从现在的观点上来看，也确实是为南阳网民着想。所以不到二个月，信息已经充实到了一万多条，已经升级成为南阳内容最多的分类信息站。（现在想想做站做的早，还是占光不少啊，呵呵。。）

推广方面所做的工作如下：

南阳分类信息网（www.0377.cn）在本月内所做推广：
（1）    首先在百度、雅虎、谷歌三大搜索引擎的南阳网站搜索排名前30名，做友情链接或者广告互换，（已基本做完）
（2）    利用汉都网络推广优势，利用雅虎推广，已做１６个词的推广，（已做完，关键词见附件）
（3）    利用汉都商网生效域名，做搜索引擎SEO优化，争取做到50个站优化，（正在运行，已做5个站优化）
（4）    安排采编人员，在相关留言、QQ群、博客上做分类信息网留言推广。每天100篇以上。 （已在运行）
短信：每天把南阳网上发布信息的留有电话或手机的网民，发短信宣传分类网站。 （已在运行）

注：现在已经更改为新域名：www.handu.cn/live/

（今天晚了，待续）

续费不仅对于hostmonster，几乎对于所有的国外主机都是一个相当尴尬的问题。国外主机行业残酷的竞争情况，导致他们不惜首年低价来抢夺客户，例如hostmonster曾经出现过$3.95/月的低价，现在则是$5.95/月，但是无论是$3.95/月还是$5.95/月，都比不上续费时的$8.95/月让你惊讶，多数人由于已经建站一年，而且可能在空间不止建了一个站，如果再换主机会很不方便，一般都会高价续费，这也是国外主机的赚钱之道吧。

至于说到的尴尬的问题就是，有些人为了能够享受低价优惠，会重新编造一个信息重新购买，这样就可以新用户的身份享受优惠。这样做其实是很无奈的举动，一方面你要费很大的精力去搬迁你的网站，另一方面这样会造成主机商赚不到钱的恶性循环，使主机质量打折等等。

HM续费是比较贵，但稳定性很好。国外主机一般都是续费要贵些，第一年基本上是送给你测试的，所有价格很便宜。可以一次性续费3年是6.95，如果不适合可以按比例退款的

这里强烈建议你续费，因为据说hostmonster（应该是大多数主机都是这样吧）对老客户有政策性优惠，比如在文件数限制上等等。登陆www.hostmonster.com续费吧。

中新网11月20日电（这是2002年的事情了，当时我还在电信局上班，所以比较关注。） 河南省南阳市公安局近日运用科技手段，成功侦破了河南省首起攻击信息港的“黑客”犯罪案件。犯罪嫌疑人马某（一个小学生，十几岁）被依法刑事拘留。

据中国青年报报道，11月8日上午9时，南阳市公安局接到南阳信息港报案称：11月7日晚发现该市淅川信息港主页不能打开，被人进行攻击破坏，直接影响了十六大信息在网上的正常传播，要求迅速破案。

接到报警后，南阳市公安局迅速派出侦破小组，赶赴南阳信息港开展工作。经查，发现南阳信息港县级服务器被人非法入侵，并安装了管理工具。入侵者对信息港进行远程控制，从而达到破坏网站的目的。

侦技人员当日9：48时发现一个账号为“X YX”的非法用户正在登录该服务器。继而查明该账号的使用者为河南省邓州市的一个宽带专线用户。办案人员迅速赶赴邓州市，在当地公安、电信等部门的大力配合下，很快查清该用户是邓州市大西关街的马某某，使用电脑的是其儿子马某(2002年9月进入河南中原职业技术学院学习信息工程专业，因违反校纪于10月 25日被勒令退学)。

专案民警检查马某使用的电脑后，获取了其非法入侵信息港的犯罪证据，当场对马某依法进行传唤。经突审，马某对其非法入侵南阳信息港的犯罪事实供认不讳。

原来，马某在去年7月份上网聊天时认识了邓州信息港职工王某，王某擅自将自己掌握使用的密码透露给马某（认识）。马某在南阳信息港服务器中建立了名为“XYX”(逍遥仙)的超级账号，取得了对南阳信息港服务器的操作权限，随后多次登录实施攻击。

在“黑客”被抓获的当日，南阳信息港即恢复正常运行。涉案的邓州信息港职工王某被移交当地公安机关处理（批评教育？）。(潘志贤朱付新)

原文：

http://it.sohu.com/07/24/article204462407.shtml

http://www.chinanews.com.cn/2002-11-20/26/245355.html

http://news.sina.com.cn/s/2002-11-20/09402037s.html

哎，叹了一口气。以前没有想过有孩子的事，现在有了孩子发现，养活个孩子真的不容易。高质量成长不容易。既然生了，得让他生了得养。幸福成长。想想很多年轻的父母，感觉还是晚点生小孩好。

刚才看了FOX的博客，甲子年表，其实前一段我也业余爱看看此类东西，十二时辰和现今时间的对应关系，这个还是比较有用的。在另外一个博客上，有用得着的朋友可以看看。

最近想把南阳分类信息网的排名做上去，其实这个词我在若干年前就做过，当时用的是www.0377.cn这个域名，现在想用一个新域名，http://www.handu.cn/live/，不知道得多长时间。希望越快越好吧。

终于立秋了，8.7，记得妈妈曾经说过，立秋十八，河里没有个娃扎。

天就要凉了。

先做个假设，比如你发现了一个对你很有帮助的网站，你会不会想推荐给自己的朋友也看看呢？如果想的话，那咱们可以想象一下推荐的途径：即时通讯工具上发给自己的朋友、在自己常泡的论坛里转帖推荐、写博客很郑重的介绍、在微博/SNS网站分享一把、如果刚好有自己的网站，也可能在自己网站上做友情链接推荐。

这些多种渠道的推荐信息，都会被搜索引擎用来判断网页/网站价值的高低。友情链接，只是其中的小小一环，在上个世纪互联网还不发达、网站编辑操控内容的时代，可能是占极重要地位的，但在2.0时代，还抱着老黄历不放就有点说不过去了。想想你自己，获取新信息的来源是哪里呢，肯定不是友情链接吧？

继续刚才的假设，如果你的朋友对你推荐的网站感兴趣，那你的推荐就很成功，如果你的朋友对你推荐的网站不感兴趣，那你的推荐除了让他知道有这么一个网站之外，就没什么价值了。搜索引擎判断推荐的价值，也是这个思路。请自行想象一下，英文网站上的用户，会认为一个中文站对他有帮助吗？

把刚刚的假设再深入一些，如果你一直在推荐一些你朋友很感兴趣的网站，你朋友对你的信任度会增加很多，因为他知道你推荐的网站都很好。反过来如果你一直推荐一些他不感兴趣的东西，那他对你的推荐就会失去信任，再看到你的推荐时，他就不再感兴趣了，也许还会在心中暗骂，这小子又推荐一些垃圾来浪费我时间了。从中咱们可以看出来，如何让自己的推荐更成功呢，最简单的一点就是推荐你朋友可能感兴趣的网站。

搜索引擎在投票方面，也是同样的思路，更重视推荐高质量内容的信息源，歧视或者忽略那些总在推荐低质量内容的信息源。

搜索引擎发展的过程，就是不断的寻找、总结互联网的规律加以利用的过程，而这些规律，是用户表现出来的。我们经常说，请将自己当做一个用户，从用户的角度看，你觉得怎样是合理的，那搜索引擎就会怎样做。这并不是忽悠大家，也不是无话可说时的万能回复，互联网发展太快了，搜索引擎技术一直在跟随互联网进步，从技术上讲，没有什么是一成不变的，今天对搜索引擎很重要的一个东西，明天可能就会被抛弃，只有紧跟用户，才是根本之道。

顺便解释一下我们另一句倍受诟病的话：一切有益于用户体验的行为都有助于提升网站权重。这句浓缩的话很有价值，但大家并不理解。

努力经营自己的网站，提供用户需要的内容这些老套的解释大家肯定不感兴趣了，举个另类的例子。就拿推荐来说吧，前面说过，用户把你的网站推荐给他的朋友，这个过程会被搜索引擎用来评价网站的价值，那大家除了费尽心机做外链以外，有想过如何让用户更方便的把你的网站推荐给他的朋友吗？用户把你的网站推荐给别人，第一步要做的，就是把网址复制出来，这一步你有没有想过用户会遇到困难呢？去百度知道里搜一下“怎么复制网址”你会发现，有太多用户搞不定这一步了，如果你在网站上加个简单的“复制网址”的功能，就会帮助很多想推荐你网站，却苦无门路的用户。

虽然“复制网址”搜索引擎看不到，但最终却实实在在的影响了你网站的权重。你还会怀疑“一切有益于用户体验的行为都有助于提升网站权重”这句话吗？

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前几天问一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

你工作快乐么？你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如正确的坐姿是重要的事情，而治疗腰痛疾病是紧急的事情。如果没有“要间康多功能脊柱治疗仪“，就会有更多的腰痛疾病患者。再比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。作为一个普通人，我们应该更懂得用现实的眼光看待生活，人生之短暂，健康才是我们成就任何事业的根本。一个人想要顶天立地不仅只一个的品质还要有一个健康的腰。而要间康为健康撑腰！所以无论我们从事什么职业和行业我们都应该有一个信念那就是我们的身体“要间康“。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，要普通人的健康，至少，晚上睡得着觉，有一个健康的身体。

甭管用词多么华丽，说到底B2C就是零售，在零售领域里 B2C是个新渠道，一个小的不能再小的渠道…作为这渠道的从业人员，很难讲，有多少人了解零售，甚至讲不清楚，有过一次完整的低价买进高价卖出并成功拿到利润的人有多少。

自打决定做B2C起，其实你就注定和IT和高科技无缘，如果你依旧拗着IT人士的造型，那么我觉得您是被忽悠进这个行当的，要么就是您忽悠了人家。让我们看看B2C的商业本质。去掉了互联网这块遮羞布，淘宝易趣，说白了就是一摆地摊儿的集市…对，是集市，也就是南阳夜市或者府衙城隍庙的级别， 离新华商城还差点儿。淘宝商城出来了咱做电商的总算有点身份了，起码咱和地摊儿无证经营划清界限了，虽然商城品牌体量加起来也就跟县城商业步行街差不多…

在零售的大背景下面…电商其实很渺小…在零售领域 我们还有太多的课要补。放下身段，钻进仓库，走进市场，好好看看，我们提供的产品和服务价值在哪里在。。。关注货源 品牌 渠道 产品特性 店招设计 货品陈列 销售话术 包装质量 仓库管理 物流配送…

日销100单

      达到这个范围以前 一切跟技术无关 学好如何在淘宝摆摊就是胜利 你就是一个体户。你每天考虑的问题是这产品质量咋样?价格便宜不?网站漂不漂亮?客服小姑娘有没有耐性?仓库有没有蟑螂?快递公司的小弟有没有偷懒?

搞定了这些，生存是没问题了，接下来该为将来做下打算了。七八十年代家门口摆摊儿的，挣钱的现在成了商业巨子 没挣钱的也混了个时代弄潮儿的名分，现在你再去门口摆摊儿试试，每天招呼你的只有城管。90年代摆摊儿的都被赶进了市场，那时候你要是刚好被赶进了哪个市场，伪劣内销好货出口，批零兼营啥钱都挣，市场这拨人混到现在，做的好的干零售整成了百货巨头，走上了品牌的道路，做不好的混在市场里继续干批发，也整出了个义乌奇迹，那时候地球上做买卖的有不知道北京的，没有不知道义乌的。现实说明，摆摊儿只能解决短期生计问题，目前看来，现在去淘宝摆摊儿还能混段时间，但随着淘宝商城的推出以及网代体系的逐渐成熟，摆摊儿的日子会越来越不好过。所以摆在你面前的只有2条路：除了赶紧混进淘宝商城外，建议你趁早建个独立网店。

用shopex还是ECSHOP？这是一个问题。土特产 技术不行 进口货 zen-cart、OSCommerce正流行。洋人的东是好 可中国人不习惯 水土不服呢 风险忒大。。。整点现成的吧 还不知道能不能和淘宝数据对接。那用淘宝授权shopex的“店掌柜”如何？显然不行！派代上骂贴一堆 用过都后悔。那万网的”淘里淘外“呢？啥时候上线还不知道。正在痛苦着，淘宝旺店出现了！眼前一亮：数据流没问题，操作简单，价格不贵，淘宝自己开发的，总比授权的强 还不用二次开发。仔细一问，淘宝旺店只能注册淘宝用户。。。好嘛，说是独立网店，原来就是门面独立。。。太傻太天真。。。牢记祖训：生意不能偷懒 赚钱没有捷径。于是老老实实招几个程序员，研究淘宝API，然后拿ECSHOP开刀操练 ….

网店总算上线了，推广怎么办？这又是一个问题。您要是到现在还在口口声声拿房租说事儿，试图说明网店比实体店有成本优势，那您是真的被媒体忽悠了。我可以负责任的讲，房租成本说纯属扯淡。实体店的租金就是客流保障，开着门就有人来，网店你试试，上了线挂那儿有谁会来？那就投广告吧。。。等你广告费花的差不多的时候，突然发现不是被媒体坑了就是被联盟涮了，正当你琢磨着是上CPS还是投硬广？是走代理还是走会员推荐．．．又或者．．．搞个传销系统啥的？突然有一种痛苦的失落感——怎么越整越没电子商务的味儿．．．做这些个事儿不就是一戴着IT帽子的个体土老板么．．．没错．．．就是个体老板　这就是生意　不论线下还是线上．．．生意就是生意。在外面，不论您号称自己是IT精英还是电商人士，不论您被评为IT新贵还是创业明星，场面上的事情，你可以忽悠朋友女朋友挣点面子，也可以忽悠媒体政府拿点补贴，但回到家，回到公司，您必须十二分清醒并随时提醒自己记住一件事——您的身份就是个体工商户，您的身价、产业、团队、规模。。。无一不是处在产业链的最底层，您唯一高的东西只有成本。。。

以后可以不看，以后的事以后再说。呵呵。。。。

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日销1000单

    这时 咱每个月利润也有个二十来万了 供应商也不敢小瞧咱了 这下咱可以抽空折腾下CRM和物流管理系统 把客服那些个小姑娘扩个容 加个耳麦 然后整个工控 加个三汇板卡 申请个400 摇身一变 咱也有小型呼叫中心了 独立网站上线了 分销平台也上线了 等你把跟淘宝的API数据接口开发好后 数据库也全都统一了 这下咱牛逼了 信息流那叫个通畅啊 别急 还没完….然后咱得办件事 不是都说物流难谈吗? 好 咱招标 发个300万保底合同 不过底不是白保的 咱得开条件啊. 免费给咱仓库 信息平台对接 否则免谈! 你看着那帮家伙还不得挤破头来求咱.呀. 下单 配货 发货 一气呵成 全程跟踪.牛叉吧…这下咱物流也通畅了 喏…电子商务的感觉来了 这下您可以号称自己有点儿技术含量了。

这下你头痛的也不再是那些个推广啊 技术啊 优化啊 啥的…该找谁找谁 这是咱干的活儿吗? 都咱自己干了还要那些个专业人才干嘛?白养着不花钱啊?这下咱得谈谈战略了 比如是在这个行业深挖呢 还是啥好卖就卖啥 是把品牌做透呢 还是把库存卖爆 是做一特牛渠道呢 还是做一特强厂商 是倒买倒卖呢 还是自己开发…这每次开会吧 全是投诉  一查原因吧 全是配送失误…杂办? 一个总仓不行啦…得分区啦! 北京上海广州 各整一个 当年签约时一个个号称全国都是网点，到处都是优势的快递公司开始歇菜啦，于是你不得不实地考察，找出每家快递的最强区域，和每个区域的最强快递，再配上一堆物流经理驻点盯牢。全国三大物流战区 十大重点服务城市 二十家物流供应商 三十个物流经理…万一赶上淘宝搞次节日活动 秒杀下 对折下 外加满送限时抢 或者谁把您的直通车限速取消了…估计还没等活动搞完，您的物流部就已经残废了，物流经理兜里揣着辞职信，扔给您一句话:要么批预算买地盖物流中心 包专列 组车队 要么老子明儿个就去京东上班儿去 ….

正当物流系统升级的工作如火如荼的进行时，您的销量已经引起地方媒体的关注，于是您的企业成为当地知名IT企业，互联网协会邀请您成为理事单位，科技局把您列为高新技术企业，现代服务业优秀典型，信产局给您批了电子商务专项补贴、软件专项基金，创业中心把您的项目拿去申报科技型中小型企业技术创新基金，楞是从工信部套了30万硬塞给你。正当您闻到了电子商务的气息，沉浸在美好的政府支持中时，突然发现一个残忍的现实：这一切让您洋洋得意的技术和系统所产生的价值。。。呃 也许还谈不上价值。简单点说：您一年挣的，也就是一三流品牌的县级代理商的水准。。。

日销10000单 

      这时你每天接到的骚扰电话不再是工商注册代理记帐发票刻章啥的 而是 某天使投资人 某创投公司 某境外基金 某江浙私募 电视台报纸 啥都来了。。。每天围绕你的是 商业模式 公司战略 上市计划…哥们儿 冷静…别理会这些人…您现在要考虑的是怎么把ERP整合进你的系统 如果您的团队或者供应商够强 就把财务管理也整进去。等你全都整完了这些工作，你的生意已经大的足够让你傲视群B(B2C从业人员）本地媒体称您是全新电子商务模式缔造者 电商界黑马 新经济领军人物 。。。全国媒体估计也时不时邀请您做个访谈、嘉宾啥的。您可是代表了先进生产力和新经济的有技术含量的新兴企业家。。。拿着两轮VC进来的美金，您把刚从游击队转型正规军的队伍一步到位全面升级美械装甲师，研发团队都来自世界五百强、核心架构系统全套IBM WebSphere、DB2、Lotus和Tivoli，企业数据中心、呼叫中心全上AVAYA、自建物流中心、再加上BI商业智能、用户数据消费模型分析、媒体效果监测。简直武装到牙齿。坦白的讲，这时的您已经可以算是在零售业站稳脚跟了。不过要是谁跟你说，您就是互联网上的山姆·沃尔顿 您一定得抽丫。因为现实是：您目前的业绩充其量只是沃尔玛全球四千多家门店中一家门店经理的水准。

日销100000单+

恭喜你.. 此时您应该已经准备上市了 如果谁还不知道您是我朋友 那只能活该他倒霉 要不然早就该来每天巴结我去问您要点儿原始股了吧 拿着PRE IPO时投资公司那里套来的现金 以及挂牌后股民们大把的钱 您与UPS、EMS、FEDEX签订了战略合作协议，建立覆盖全球的配送系统、多语言零售平台、包下印度或者菲律宾的呼叫中心提供28种语言下单、整合全球供应链、把价格压到最低，通过实现全球配送，您被誉为中国的AMAZON。强大的物流体系不仅让你赢得了强大竞争力，连竞争对手都希望跟您合作，使用您的物流系统。您的公司成为受人尊敬的成功电商企业。但此时，你困惑了，最终让你获得成功的，原来不是电子商务技术，却是物流。。。您花费数年心血，建立起了牛逼的电商公司，最终连自己的企业都无法归类——互联网？零售？还是物流？勿庸置疑，在B2C里你已经很强了，但在零售行业，沃尔玛依然是全球的王者，他在网上零售领域不尽人意的表现只能说明他曾是一头睡狮。现在，他醒了，整个在线零售业将为之震憾。一场杀戮正悄悄地展开。继续沉迷在所谓“先电子、后商务”的朋友们。。。保重。。。因为各位所崇尚的“电子”不仅不是电商企业的优势，根本就是令人汗颜的差距，更不要去提“商务”。请各位对比下自己的电子商务系统与沃尔玛这家“商务”的不能再“商务”的传统企业在七八十年代建设的全球采购系统、配送系统、商品管理、电子数据系统、EDI比较起来。。。和90年代700,000,000USD的信息化投入相比。优势在哪儿？他们甚至买了颗卫星来传输数据。如果说沃尔玛与您的差距是互联网经验与网店系统，那么您与沃尔玛的差距是整个供应链的信息化。它花1000万美金我想足以赶上您，如果您要赶上它。。。我想还是不要做这样的尝试比较好，AMAZON在这方面赶的还蛮辛苦的，光是一个仓管进销存信息化就折腾了他们上亿美金。你如果钱够也可以尝试下。最后，我不得不告诉你一个坏消息、一个好消息。坏消息是：沃尔玛的在线零售业务准备改组重新上线了，如果您心中还埋藏着网络沃尔玛的梦想，还是趁早打消比较安全。好消息是：目前配送到户的精细化物流管理还是它的短板，也许您有机会在这方面和它谈谈合作。

零售可分线上线下，但决定零售企业优劣的既不是电子也不是商务，。。。零售业殊途同归。线上强的，做到一定阶段，应该尝试一下门店销售，一定数量的实体店有助于提升竞争力。线下强的，再不启动电子商务项目。。。迟早被淘汰。对商务完全没兴趣的同志们。。。迷途知返 早日转型吧。既然卖东西不是您的强项也不是兴趣所在，那么用你的专业能力为传统企业提供服务也许更适合。千万别说自己是做线上沃尔玛的也别说您是做电子商务的。您是提供互联网服务的，既不电子，也不商务。

Allan

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