06年3月从佛山开会回来，坐广州到南阳的火车。路上遇到一个业务人员到南阳出差。一问，说是到南阳海林光学买望远镜的。我奇怪了，怎么找到南阳海林光学，而没有找到其它公司，南阳做光学的有几百家呢。
详细了解后得知，他们老板在阿里巴巴网上找到了海林光学，然后和海林公司联系后，安排人员过来验货。大约定了一万只望远镜吧，也算是一个单子。后来和海林光学的高总交流，他们做从01年开始做阿里，效果一直不错，虽然有大有小，但是定单不断。
一段时间后，无意从网上查到，海林光学又做了搜索竞价。
从这件事分析：第一，广州人，利用阿里巴巴找到采购厂商，海林利用阿里巴巴销售出了产品。需要说明的是，别人（其它公司）能在几年前就开始做网络营销，把生意做的风生水起。而到07年末，08年了，在南阳还有很多人不接受网络营销，还在怀疑网络营销的作用。
工具最先利用者，必将得到较大的价值，而工具的较后利用者，可能会付出更大的代价。这是我的感悟。
我在南阳2007.11.28