摘要：本文叙述了阿里巴巴资深人力资源顾问关明生谈阿里巴巴的hr取向。

　　企业以业绩为纵坐标、以价值观为横坐标，这样可以将员工分为四大部分，五类人。

　　一、牛：在图中间的位置，它所占的面积最大，一般来说，企业中大部分员工也属这类。他们拚命做事，干劲十足，也甚威风。无论业绩或价值观，“牛”都是企业的中坚分子。 （沙僧算不算？）

　　二、TOPSAILS明星：他们业绩高，为企业做出成绩，创造效益，同时价值观也完全配合企业的精神。（孙悟空？）

　　三、小白兔：这批人的价值观非常符合企业精神，但是业绩很差。（猪八戒？）

　　四、狗：业绩差，而价值观也差。

　　五、野狗。业绩特别好，但价值观彻底与企业相悖，亦即完全不遵循企业的游戏规则。

　　说明一：对于白兔类的员工，可给予他们两至三次机会，尝试培训及提升他们。白兔之中，很可能有的能发展成“牛”，甚至是将来的“TOPSAILS明星”。但如果经过培训，他们的业绩依然停滞不前，就当狠下心肠，不能仁慈，立即解雇，否则长远计，他们将成企业负担，同样也是对“TOPSAILS明星”及“牛”不公平。

　　说明二：对于狗类员工，既无业绩，价值观又相背，自然应当立即炒掉。

　　说明三：对于野狗类员工：如果碍于野狗类员工卓越的业绩而纵容他们，对于企业来说则是非常危险的。

例如：有的销售员业绩非常高，但经常抢单，甚至贿赂，价值观与企业完全相悖，纵使他们可以把最好的客户带来，但同样也可以把客户全部带走！对企业造成无可挽救的恶果。这种人最危险，最要防范。决不能手下留情，应把“野狗”公开枪毙，让企业上下有所警戒，不能蓄意逾越游戏规则。

注意：管理者千万不要被短暂的效益蒙蔽，为了企业长远的发展，野狗必除！

我在南阳2007.11.17晨整理。

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