阿里巴巴诚信通南区渠道2008-12-8日在上海兆丰广场29楼阿里巴巴上海分公司会议室召开。

　　B2B副总裁吴敏芝主持会议，新人余涌被任命为阿里南区总监。原渠道总监曹凯军会上旁听，没有安排发言。原南大区总监余翠微不见。会上吴分析了08年渠道，从上半年的每月7500单，下降到11月份的每月3000单。这也是代理商对08年渠道政策用脚投票的结果。

　　渠道代理商业绩原来双算，从08年11月份开始，双算结束。有很多客户，只要是在阿里巴巴总部销售的CRM库里，渠道不能跟进，也不能做单。这样大大打击了渠道的积极性。

　　会上不少渠道代理商都带夫人来上海，因为08年非常辛苦没有赚到钱，更没有时间陪陪家人，这次他们希望听到阿里的好政策，顺路也陪太太到大上海逛逛，以安慰其受伤的心灵，但是没有想到却得到了这样的一个政策。

　　会上有一个河南的代理商，说0405做3721，赚了一栋大房子，0607做百度，赚了一栋小房子，08年做诚信通，不仅没有赚到钱，反而把账上的钱赔光了，网站续费和其它方面的钱也赔光了。会上大部分的代理商都表示，没有赚到钱。

　　下午南区余涌在会上发言，他个人认为，可能只有60％的代理商没有赚到钱，20％的代理商不赔不赚，20％的代理商赚了钱。中午阿里方邀请大家在兆丰广场四楼餐厅就餐，午宴按南方口味标准，荤少素多，因为08年渠道做的不好，没有备酒，用雪碧和可乐代替。

　　上午吴在解答代理商提问时，被代理商纷纷责问，多次眼泪欲流下来。余涌在会上发言，说阿里现在做大了，别人想分一杯羹，没有那么好的事情。如果做的好，象上海得搜那样，阿里会象个宝一样，把他捧在手里。如果做的不好，就换掉。现在做诚信通代理商的申请，省会城市有几千家，地市级城市有几百家，县级城市有几十家。做的不好，就是和阿里的文化不相容，那么就得换掉。余涌表示，阿里支持代理商收购其它当地的网络公司，把当地市场做大做强。

　　会上代理商讨论的二个焦点，第一就是续费算不算业绩。第二就是增加新签单子返点。吴画了一个大饼，说如果每月做到51单，就给返点多一些。而大部分代理商是地市级代理商，一个地级市，以前每月做20几单，现在一下子要提升成51单，大家纷纷表示不可能，吴说做的太少，没啥意思。余表示，做不了那么多，那么就不能做诚信通的代理商。后排有人拿起水瓶要扔他，但是被同行拉住。

　　在当前形势下，阿里没有雪中送炭，反而雪上加霜。眼下经济形势不好，但是余涌认为当前形势和03非典一样，是个危险中的机遇，认为是一个发展的大好机会。余涌在会上承认，03年非典是阿里的一个大机遇，阿里也是在03年发展起来了，希望大家也能抓住现在的机遇，更上一层楼。

　　会上诚信通最大的代理商上海得搜蔡表示，希望阿里巴巴支持中小代理商，给他们活命的机会。这次政策调整，得搜是既得利益，但是红花需要绿叶配，中小代理商没有生存的机会，他一枝独秀也没啥意思。

　　会后有代理商表示，各地代理商都是当地最强大的网络服务商，大家不做诚信通，一样能活下去。有代理商表示，准备和其它公司合并，这样能分担任务。

分析：目前经济形势下，虽然对网上电子商务，是一个不好不坏的利好。但是如果善于运作，可能对网络服务企业来说，打击降小。但是现在的形势，并不象03年非典，直接对网络服务公司是一个根本性的利好。大家对经济信心不足，网络上的信心也不足。

　　吴余提出的目前形势一片大好，是阿里一直的大无畏精神，很傻很天真。我们佩服之。但是并不苟同。建议现今之渠道政策，第一根据各地的实际情况，安排09年任务。让代理商拿到返点，尽量让代理商活下来。只有代理商活下来，阿里才能活的更好。
　　第二续费算业绩。各地的客户，是有限的。而不是无限发展的。各地代理商第一年辛苦的市场份额，却基本上是无偿捐给阿里了，天理何在？！自互联网诞生至今，有任何网络产品有续费不算业绩的？建议阿里强烈考虑一下生态链建设。现今的政策，是代理商做了单子，阿里独享续费。而如此，阿里上层很多人还认为代理商是分享它们的蛋糕。并且，如果代理商不做诚信通了，续费仍算其业绩。持永远合同。象现在的百度一样。
2008.12.9晚