西瓜奶奶的故事

  破坏对方的判断,将导致对方决策失误,从而疏忽自己的判断,使自己决策的失败。

  西瓜奶奶的判断原则是“狗叫即有贼”,张小三用事实证明西瓜奶奶的判断原则是错误的,使西瓜奶奶对自己的判断原则产生了怀疑,最后放弃了原则。旧的判断原则放弃了,新的没有树立起来,做事就不可做到点子上。所以瓜让偷了。

  掌握了对方的判断原则,将有助于帮助对方帮到点子上。比如你为老板做事,就必须知道老板的判断原则,老板要赶飞机,让你弄点吃的,你到处去找老板最爱吃的饺子,等你买回来,飞机早飞走了。这时候,老板的判断原则是方便快捷,你就不能把判断原则仍然定在原来的喜好上。

  明确自己的判断原则,则有助于使自己的行动更加坚定。1990年,某一开发区要设立保税区,领导主持会议,问在座的保税区规划。与会干部你看我我看你,谁也不知道,毕竟是一个全新事物啊。我说:我知道怎么搞。

  我知道吗?我不知道。但为什么说我知道呢?我的工作判断原则是:别人不懂的事我去做。我不懂,怎么办?我对领导说:“给我一个月时间,我需要参考一下深圳的经验,使我们的保税区规划得更加合理。”——调研一下,学习一下,不就明白了嘛!我起草了《保税区综合管理办法》第一稿,这个文件获得了国务院特区办的批准。

  为什么那么多人会被辞退?就是领导安排工作时,都说“我不知道怎么做”,所以领导只好让他下岗。

2008.11.5

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